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\n 微信營銷如今發展節奏變化越來越快，做微信營銷是越來越難做，在朋友圈刷廣告、做活動掃二維碼等等效果也是微乎其微，火爆的少，絕大多數的是石層大海。微信營銷里面假大空的東西很多，很多做微信營銷也只是追潮流，沒有去正確的認識，不是說你有個產品就能在微信把它做起來的，微信營銷并不是萬能的，你需要知道更多。

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\n 一產品的選擇：產品屬性和產品粘性
\n 產品屬性：

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\n 1、快消品
\n 也就是，可以快速決定消費的產品，由于其價格以及品類屬性，從本質上看，它可以降低消費者購買前的判斷防備心理。快消品不同于高檔奢侈品，就是因為與人們的生活密切相關，如果一個產品，用戶一輩子只買一次，那么你這個產品通過網絡做再大也大不到哪里去。想想，一個重復購買率很低的產品，要多高的利潤才能賺到？
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\n 2、利潤空間
\n 做營銷最終目的還是賺錢，沒有利潤誰還賣，就算生意不錯，賺不到錢的話相信大多還是干不下去。所以一定要注意毛利，要有一定的毛利空間，毛利太低的話，也做不下去，這一點不用多說，自己算算就知道，對于錢這個事，誰都會精打細算。
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\n 3、剛需
\n 消費者離不開這樣的產品，就像衣食住行吃喝玩樂都是剛需，不管是日常生活需求還是心理需求都是離不開的東西，剛需其實很多選擇，男歡女愛時的避孕套、通訊社交工具。
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\n 4、是否容易轉介紹
\n 不管你的產品，利潤高低，老客戶的轉介紹都是非常重要的，特別是在微信里面營銷，擴散主要靠的就是朋友圈里面的傳播，如果不能夠傳播流動起來，沒有用戶幫你介紹，僅僅靠一對一的一個一個營銷，那是很難的。

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\n 產品粘性：
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\n 1、品牌個性化
\n 品牌個性化的內涵就是品牌的調性，品牌所傳遞的理念是什么，有自己的獨特之處，才能站住腳，不求全民喜歡，但求粉絲喜愛。做品牌和做人一樣，現在面面俱到的時代已經過去，面對用戶多樣性的選擇，把自己的特點優勢最大化一定脫穎而出。
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\n 2、產品社交化
\n 產品的社交化分為兩塊來講，第一產品本身的具有移動社交網絡傳播的元素存在，第二產品在社交場景中具有話題傳播性。在產品靠譜的基礎上又具有傳播性，以致形成口碑傳播。現在的網民選擇一款產品時，朋友的口碑推薦遠比看到你鋪天蓋地的廣告效果好。
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\n 3、成交便捷化
\n 成交的便利化是依托于移動互聯網的發展，可以隨時隨地的下單購物，這里面的最重要的一環在于信任，傳統電商的發展，其信任依托于第三方的支付，如支付寶，打消陌生人之間的不信任，而微商/社交化電商則在于去中心強調人與人之間的關系，加強人與人之間的溝通交流，信任感建立，成交是水到渠成。
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\n 二營銷定位：產品定位和產品興奮點
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\n 產品定位：
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\n 你的微信營銷的產品是什么？產品的核心競爭力和優勢是什么？
\n 比如說，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。
\n 但是，在殘酷的市場競爭中，他們并沒有什么東西是自己有而人家沒有，人家有他們比人家更好的，怎么辦？自己去挖掘一個優勢出來。　　
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\n 相機的本質是什么？不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質是回憶。那生日蛋糕的本質是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質是party——沒有人買了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關在黑房子里面，對自己說一聲：“生日快樂”，然后吹熄蠟燭！
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\n 生日蛋糕一般是在三種場景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學一起過。這就是生日蛋糕的本質：一場party。圍繞這個party，我們就可以設計我們的營銷：凡是通過微信平臺，選購了300元（自定）以上的蛋糕，我們就派一個身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現場。
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\n 當身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動了，絕對會拿出手機，拍上照片。他們在干嘛？發到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產品的本質，利用產品的本質做營銷。
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\n 產品興奮點：
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\n 我們出去旅游，對于很多景點，最大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區都在強調：藍天白云、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧。唯有一個地方，從來都不去強調這些，但是，如果我說：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會說：“祝你旅途愉快“。
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\n 哪里？對了，就是麗江。麗江從來都不談什么藍天白云、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會眼睛一亮。這就是我們所說的產品的興奮點。產品的興奮點是區別于產品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費你的產品的最佳動機。
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\n 三用戶經營：用戶獲取和用戶鏈接
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\n 一定要精準的定位你的用戶，并且是從多個維度來去定位，比如說：年紀、性別、學歷、收入等等這些屬性上，再來結合你的產品，分析他的消費動機，他為什么會購買你的產品？他為什么不購買你的產品？他為什么會重復購買你的產品？等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自己的理性，就能夠把生意做好。

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\n 用戶獲取：
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\n 1、推廣計劃
\n 一個好的推廣計劃，包括傳播規劃、執行排期等一系列系統工作，首先是來源于對目標群體的洞察，在此基礎整合運營心理學、社會學、美學制定傳播策略，通過創意連接產品價值與消費者關注點，最終引發目標群體共鳴，直接闡述產品的優點以及刷屏時代已經過去，用戶更愿意與真實的活人對話，溝通。
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\n 2、信任代理
\n 社交中最有重量級的是關系鏈，而維持關系持續發展的是信任！信任具有傳遞性。回想一下，你是否因為信任一個人，而很容易相信他所說的話，絕大多數答案應該是肯定的，其實社交領域的意見領袖都具有這個特性，培養這種信任代理，就是對人真實價值的體現。通過定位自己，描述自己，與人交往，然后在交往里提高，積累，貢獻，慢慢就會發現你成為信任代理節點，可以贏得更多的用戶關注。
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\n 3、體驗互動
\n 體驗就是通過自己親身感受來得到的驗證，互動則是互相溝通，體驗引發互動，互動加深體驗，以前的用戶體驗差礙于情面或者從眾心理，隨著社交媒體的發展，每個個體都是會發聲，螺旋式沉默會逐漸減弱。加強體驗互動獲取用戶，最核心的是勤奮+趣味！
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\n 用戶鏈接：

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\n 通過一系列的推廣，引發用戶關注，成為信任代理節點，強化互動獲取更多用戶之后，打破社交化碎片，在于以興趣聚合為導向、價值延伸、心理共鳴為基礎組成的社群，社群維護建立用戶之間的鏈接才能維持長久。
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\n 社群維護的是通過興趣整合而成，建立自己的用戶社群，同樣要提供用戶所需，用戶所想，甚至是超出用戶的預期的東西使之激發用戶的興趣。基于興趣聚合的社群，如果想長久必須要有實際的價值延伸，提供更好的產品和有營養的識和干貨供之吸收一起成長，社群成員之間會達到默契的共鳴，進而形成信任感。
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\n 四服務體系：體驗即服務、服務制造口碑、口碑影響產品
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\n 我們先明白服務的目的是什么？
\n 很簡單，“讓用戶爽”，那爽是通過什么來完成？
\n 靠“體驗服務”，那這個體驗服務過程是什么？
\n 答案是“視覺體驗、功能體驗、心理體驗”。
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\n 功能體驗源于產品本身對用戶需求吻合，心理體驗就是產品能不能滿足用戶在社交化的環境裝逼的心理。看臉時代、逼格爆表的時代如果體驗中滿足了用戶裝逼炫耀的心理，估計你的產品離成功不遠了。有了這些則會出現良好口碑，有了口碑產品在用戶手上通過各種傳播途徑傳遞品牌產品價值，最終會影響產品本身在消費者中的價值。
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\n 總而言之，如果說營銷是一場戰役的話，微信營銷就是一個突擊隊，突擊隊離不開整體部隊，如果不要整體部隊，指望突擊隊就完成所有任務，幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊，可能在面臨僵局時，也不知所措。

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\n 來自佛山微信營銷希立科技資訊

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