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\n\n APP推廣的重要性對APP的運營來說是不言而喻，首先要清楚的一點是，不同的APP適用于不同的推廣方法，并沒有哪一種APP推廣方法是能夠做到真正意 義上的放之四海皆準的，而在所有的APP推廣方法中，最重要的當屬應用市場了，對任何一款APP而言，應用商店不僅是他們的基礎，同時也是用戶尋找APP 的第一選擇。
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\n\n 嚴格意義上來說，應用商店并不能稱之為APP推廣方法，而是APP推廣渠道，真正的APP推廣方法，是指借助應用商店這個渠道，通過推薦、首發、乃至排名優化等方法，來達到讓自家的APP得到推廣的目的。
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\n\n 一、應用商店推廣
\n\n 根據主導方不同，應用商店大體上可分為四類：終端廠商主導的應用商店、互聯網廠商主導的應用商店、運營商主導的應用商店和第三方主導的應用商店，我們分別選取國內外各種類型應用商店中的典型代表，分析他們的App推廣模式與技巧。
\n\n 1、手機廠商應用商店
\n\n 如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等，渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
\n\n 2、手機運營商應用商店
\n\n 所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是用戶基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。
\n\n 3、手機系統商應用商店
\n\n 就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。
\n\n 4、第三方應用商店
\n\n 第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接，各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
\n\n 5、軟件下載站
\n\n 比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
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\n\n 二、應用內推廣
\n\n 應用內有償推廣已經成為了很多開發者的主要盈利手段，馬海祥博客還曾經報道過“手機賺錢”行業，這也是國內利用App Store和Google Play的有償推廣的手段所生長起來的一個奇葩行業，積分榜作為一個灰色地帶，雖然多次被明令禁止，但由于監管的力度問題或者態度問題，蘋果仍然睜一只眼 閉一只眼。
\n\n 1、應用內互推
\n\n 應用內互推又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
\n\n 2、PUSH推廣
\n\n 作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。
\n\n 當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之后就會逐漸厭煩，然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發送的數量也并沒有太大關系，重要的是發送的內容。
\n\n 3、彈窗推廣
\n\n 一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
\n\n 4、焦點圖推廣
\n\n 可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖，在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片，一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
\n\n 5、應用推薦類推廣
\n\n 金山、限免大全、搞趣、APP123……，其結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按 照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活，這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴，只是長期投放之后用戶就會產生“審美 疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
\n\n 6、越獄類推廣
\n\n PP助手、同步推、快用、91……，結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作，這幾家的量還是不錯的，自己沒有推越獄的渠道，所以了解的很少。
\n\n 7、互聯網開放平臺推廣
\n\n 不要小瞧了開放平臺，將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等，給你的用戶增加不同角度的體驗。
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\n\n 三、社會化推廣
\n\n 社會化媒體的最大特點就是聚集的用戶很多，也正是因為這個才用以推廣的，但是這么多的用戶中不定全部都是我們的用戶，在這些個群體中，我們要想辦法找到自己 的受眾群體，找到用戶以后我們才能進行進一步的推廣工作，而且找到這些群體以后要分析群體，這些用戶的基本資料、興趣、愛好等都要進行了解記錄。
\n\n 1、社會化營銷
\n\n 現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量，在馬海祥看來，這個不是不可能，但需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。
\n\n 2、紅人轉發
\n\n 一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好，有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷，也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用戶都是很聰明的。
\n\n 3、惡意軟件潛伏安裝市場
\n\n 這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
\n\n 4、微信群推廣
\n\n 現在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
\n\n 5、人肉刷評論推廣
\n\n 通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。
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\n\n 四、新媒體推廣
\n\n 新媒體就是能對大眾同時提供個性化的內容的媒體，是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流的媒體。
\n\n 1、內容策劃
\n\n 內容策劃重要的一點就是要分析用戶，掌握目標用戶的心理，馬海祥覺得在內容上創意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
\n\n 2、品牌基礎推廣
\n\n 百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條；問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
\n\n 3、論壇貼吧推廣
\n\n 在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇，馬海祥建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣，發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
\n\n 4、微博推廣
\n\n 內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出，在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力，這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
\n\n 互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
\n\n 活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
\n\n 5、微信推廣
\n\n 在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網微信公眾號，可以投放一些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下載廣告。
\n\n 6、PR傳播
\n\n PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要，互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
\n\n 7、事件營銷
\n\n 事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業界信息敏銳的嗅覺，膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。
\n\n 8、數據分析
\n\n 任何時候的推廣都離不開數據，要學會從數據中找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良產品。
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\n\n 五、線下推廣
\n\n 線下推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一種宣傳方式，只有開展把線下和線上推廣，兩者相結合，才能發揮企業廣告宣傳的最大優勢，在馬海祥看來，它更側重于傳統模式的而非網絡模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統營銷中占很大比重。
\n\n 1、手機廠商預裝
\n\n 這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展用戶的一種方式，但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。
\n\n 2、水貨刷機
\n\n 安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈，但成本 不好控制，用戶質量差，不好監控，據馬海祥了解，基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
\n\n 3、行貨店面
\n\n 用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快，店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制，基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間，業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
\n\n 4、線下媒體推廣
\n\n 比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。
\n\n 5、線下店面推廣
\n\n 比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
\n\n 6、展會物料推廣
\n\n 比如展會下載App送小禮品推廣。
\n\n 7、地推推廣
\n\n 攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30-40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以后每個1塊超過1000個每個3塊，這種推廣形式非常精準但也非常累，但最笨的辦法往往也是最有效的。
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\n\n 六、網盟類推廣
\n\n 網盟就是大量的網站組成聯盟并通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放，對于網站主特別是大量個人站長來說，網盟是網站盈利的重要方式，而對于廣告主而言，網盟 推廣實際上是搜索引擎推廣的延伸，我們做SEO或者競價排名借用的僅是搜索引擎這個平臺，而當我們在網盟上進行推廣借用的則是大量的互聯網網站。
\n\n 1、積分墻
\n\n 在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵、按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分墻任務，開發者就能得到分成收益。
\n\n 2、插屏
\n\n 插屏又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現，以在應用開啟、 暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗，因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
\n\n 3、網盟或代理
\n\n 如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時購 物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障，和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi，adwords一類的公司。
\n\n 4、移動DSP
\n\n 目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高，順便說 下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的，移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧！
\n\n 5、刷榜推廣
\n\n 這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP，如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
\n\n 不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多，由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
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