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\n 網(wǎng)絡(luò)整合營銷要學(xué)會哪些，網(wǎng)絡(luò)整合營銷操作技巧概述
\n     背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的越來越完善，導(dǎo)致了各種商業(yè)模式并存、各種網(wǎng)絡(luò)平臺共利、各種網(wǎng)絡(luò)媒體形式相互爭奪流量的狀況，也導(dǎo)致了現(xiàn)在企業(yè)在選擇宣傳通道和展示形式上都越來越麻煩，媒體與媒體之間的互助選擇也愈加難上加難。
\n    針對以上的情況，尤其是在企業(yè)有限資源的投入計劃范圍內(nèi)選擇最優(yōu)的宣傳通道組合就更加重要了，所以對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法就需要堅持在有限的資源投入下實現(xiàn)最大的產(chǎn)出。希立科技就依據(jù)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況提出了“有限資源的立體整合”，有限資源是基于企業(yè)投入的宣傳資源（錢、力、人）有限同時適合企業(yè)進(jìn)行宣傳的媒體通道也是有一定數(shù)量限制的，以此實現(xiàn)有限資源的定義，這也是網(wǎng)絡(luò)整合營銷執(zhí)行的理念。
\n    立體整合的概念就是參考傳統(tǒng)營銷手段從“海陸空”三維的立體空間實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的宣傳，在網(wǎng)絡(luò)整合營銷層面就是產(chǎn)品品牌、口碑、案例、具體介紹等多角度和多維度的宣傳企業(yè)或產(chǎn)品本身，同時需要根據(jù)一定的信息量和信息導(dǎo)向型實現(xiàn)宣傳信息和資源的有機整合，有機整合操作的實際意義就是信息的曝光量和排名，關(guān)于關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要性是不言而明的，而曝光量和排名就是推廣中的關(guān)鍵。

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\n    互聯(lián)網(wǎng)思維是目前比較火熱的概念，基本上所有的商業(yè)模式和新興的產(chǎn)業(yè)都在整體的互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展中需要和互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行融合，基于此就需要給予相應(yīng)的企業(yè)或者模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的操作，最直接的操作就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和推廣，但是以此作為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)化就比較產(chǎn)品化，因為真正的互聯(lián)網(wǎng)化并沒有成熟的模式，現(xiàn)在的市場中所宣傳的互聯(lián)網(wǎng)化更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式和平臺進(jìn)行宣傳和傳播實現(xiàn)客戶的捆綁或者銷售，我們認(rèn)為此種理解并非真正的互聯(lián)網(wǎng)化。

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\n    如果要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化就需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)本身的特點進(jìn)行細(xì)分所屬行業(yè)的操作模式，互聯(lián)網(wǎng)的特點就是“扁平化、節(jié)點權(quán)重、無處不在、傳播迅速”所以基于此的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行業(yè)模式的變革和提升就需要每一個企業(yè)主深入思考的問題，我們認(rèn)為進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化就需要著重把握以上的互聯(lián)網(wǎng)化的特點，而且需要進(jìn)行產(chǎn)品和行業(yè)細(xì)分以及相應(yīng)的操作模式的變化和提升。

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\n    反應(yīng)迅速就需要企業(yè)在進(jìn)行組織架構(gòu)組建過程中梳理一整套反應(yīng)迅速的信息流系統(tǒng)，扁平化就需要企業(yè)在設(shè)定相應(yīng)的推廣內(nèi)容和操作人員的時候考慮到各個管理階層的降級管理辦法，節(jié)點權(quán)重的概念復(fù)制到企業(yè)內(nèi)就需要針對企業(yè)和產(chǎn)品提煉出相應(yīng)的產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢介紹，從各個角度來滿足消費者的訴求以此來提升轉(zhuǎn)化率和銷售力。所以，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和獲取客戶更多的 是管理意識和管理模式的轉(zhuǎn)變和提升，提升至更加扁平化、反應(yīng)更加靈敏、信息布局更廣的范疇上來。
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\n 以上是基于企業(yè)進(jìn)行市場拓展的有限資源和互聯(lián)網(wǎng)對于整體產(chǎn)業(yè)影響而帶來的建議和想法，希望對大家有一定的幫助和建議性。
\n 如何解決當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷問題？
\n 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳已經(jīng)發(fā)展的越來越完善了，種類也越來越多了；現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)和三五年前不可同日而語，主要是表現(xiàn)在以下幾方面：
\n 1、成本優(yōu)勢不復(fù)存在；
\n 2、復(fù)雜程度與日俱增；
\n 3、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的復(fù)雜性越來越高；
\n 4、新媒體新思路層出不窮；
\n 5、競爭激烈程度與日俱增。

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\n    以上五點為基本的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境特點，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為社會問題，不觸網(wǎng)就屬于等死的狀態(tài)；當(dāng)然我們所說的“觸網(wǎng)”并非僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，而是所有的事務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行生產(chǎn)制作和宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上探討互聯(lián)網(wǎng)思維的文章千千萬萬，但是對于有指導(dǎo)性的文章或者經(jīng)驗分享確實是微乎其微，暫且不去分析“小米成功”等一些高大上的成功品牌，因為這種事情對于一般的企業(yè)來說是可望不可即的，因為如果沒有雷軍的風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)幾十載怎么會有現(xiàn)在的小米成功，所以分析這個模式就是不基于實事求是的角度進(jìn)行的；如果要分析案例以及成功的操作流程就應(yīng)該把握兩點“務(wù)實、落地”

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\n    所謂務(wù)實，按照馬克思主義毛澤東思想鄧小平理論三個代表和西柏坡精神來說就是四個字“實事求是”所謂落地，按照希立科技操作客戶的經(jīng)驗所得就是一句話“以發(fā)展的眼光處理問題和完成目標(biāo)”。那么我們應(yīng)該以何種角度和思路進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳呢？若要做好網(wǎng)絡(luò)營銷主要的執(zhí)行辦法和心態(tài)需要解決和面對的事情有：
\n 一、堅持
\n    選擇一種適合自己的宣傳方式，一定要堅持做，當(dāng)然選擇此種宣傳方式的時候一定要注意三個問題“選擇什么宣傳通道？”“該通道上如何宣傳公司？”“宣傳后的效果如何體現(xiàn)和反饋？”基本上可以確實這三個問題解決了也就解決了很多問題了。
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\n 二、升華
\n    升華是一個比較務(wù)實的詞匯，現(xiàn)在做任何工作一定要記住“互聯(lián)網(wǎng)化“是整體的趨勢，千萬不要歷史的車輪下”螳臂當(dāng)車“，當(dāng)然會有一些比較奇葩的案例和成功的非網(wǎng)操作案例，對于這一類的分析就不要放在自己身上了，有時候要知道自己是做不出那樣子的牛叉的事情來得，二互聯(lián)網(wǎng)化就是趨勢，所以一定要把握整體的發(fā)展路徑。這一塊就需要升華自己的思維意識和互聯(lián)網(wǎng)意識，當(dāng)然升華的前提是在一定基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，還是一句話繼承你之前的工作同時糅合互聯(lián)網(wǎng)思維。
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\n 三、分析
\n    數(shù)學(xué)講究的就是分析和理解，同時進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷就必須要知道”分析”的重要性，我們企業(yè)投入的資源和資金都是固定的，所以就需要考慮在有限的資源下該如何盡可能大的提升產(chǎn)出，如何做到ROI的靚麗數(shù)據(jù)，而要做到這一塊的第一件事情就是分析，分析宣傳通道資源、分子企業(yè)現(xiàn)有的資源、分析整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息資源如何使用、分析競爭對手的網(wǎng)絡(luò)行為，只有做到這些才能從整體上進(jìn)行規(guī)劃和落實實際的推廣辦法和思路；這一點正如希立科技提出的“有限資源的立體整合”。
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\n 四、整合
\n    針對整合都提了多少年了，我們單獨溝通整合營銷，隨著歷史的發(fā)展出現(xiàn)了幾個營銷時代，姑且定義為營銷1.0 營銷2.0 營銷3.0 營銷4.0，營銷1.0也就是賣方市場的年代，典型案例就是”T型汽車”那時候只要生產(chǎn)出來會有人購買，營銷2.0時代就是買方市場的年代，這個階段就需要VI、品牌規(guī)劃、品牌定位、企業(yè)文化等這些，出現(xiàn)了可口可樂、海爾、聯(lián)邦快遞等一類公司，營銷3.0時代就是買房和賣方交互的時代同時是整合營銷的時代，也就是現(xiàn)在的時代，因為隨著移動和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，使得買方與賣方互動交流成為現(xiàn)實。
\n 而，那么對于整合營銷該以何種概念進(jìn)行呢？

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\n    對于希立科技來說，按照資源來源來說，整合營銷可以劃分為兩大塊：外部資源整合，所有的網(wǎng)絡(luò)宣傳通道和媒體資源已經(jīng)行業(yè)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)信息；內(nèi)部資源整合，公司的品牌、案例、口碑、產(chǎn)品介紹、服務(wù)等資源的包括線下渠道資源。具體的詳細(xì)介紹可以在希立官網(wǎng)進(jìn)行了解。最終實現(xiàn)的目標(biāo)：公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息體現(xiàn)同時實現(xiàn)各種角度的曝光量和細(xì)節(jié)展示，關(guān)系到實際的轉(zhuǎn)化率。

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\n 希立科技佛山網(wǎng)絡(luò)公司成立這幾年，一直專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究及客戶服務(wù)，希望以上內(nèi)容對大家有一定的啟發(fā)和幫助，由于時間有限所以針對實際的營銷思路和概念需要單獨或者再細(xì)化溝通，望大家能夠在互聯(lián)網(wǎng)的大潮來前，緊緊把握機會做好自己的十年落地生根。