營銷型網站設計流程及十三大法則

2017-08-07
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\n 一個好的營銷型網站就是企業的24小時銷售員，難就難在設計合不合理，客戶能不能買單，如果做好了，它就是你的24小時自動賺錢工具。

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\n 營銷型網站設計流程
\n 一、Banner直入主題，核心賣點
\n Banner是成交型網站最重要的位置之一，一個網站設計可能要花5000元，一個好的Banner可能就要2000。
\n Banner設計核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點。
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\n 二、挖掘客戶痛苦
\n Banner的核心就是賣點提煉，怎么提煉賣點呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調查，挖掘客戶痛苦，用數據說話?？梢越o向老客戶調查，可以在相關群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個方法，你的行業已經有老大，分析他吧。
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\n 三、我們如何解決，誰來解決
\n 你的企業介紹，資質.
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\n 四、產品/服務介紹(細節)憑什么解決
\n 你提供的產品或服務的詳細介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優勢?比如：你的團隊實力、企業實力、生產工藝、精細程度等等!
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\n 五、客戶見證
\n 視頻見證，文字，可以模仿大眾點評，淘寶評論。圖片，微信截圖。
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\n 六、教育客戶
\n 讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下，你可能是自己那個領域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值，你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。
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\n 七、設計魚餌，收集名單
\n 一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11次的溝通。這是我們所說的411法則，當有1000個人訪問了你的網站，只有10個人購買，剩下的990人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費獲取XXX(相關電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導入你的QQ，微信等。
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\n 八、訂單系統
\n 越簡單的訂單系統越好，下訂單流程越復雜，客戶就越有可能流失掉。
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\n 九，在線客服
\n 客服話術的設計，每天記錄客戶所提的問題，總結一套標準的話術回答。
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\n 營銷型網站十三大法則
\n 1、見證法則：權威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證)
\n 2、標桿法則：樹立一個自己的標桿。
\n 3、動作法則：吸引注意力，有動作比沒有動作好，讓你的產品動起來。
\n 4、對比法則：照片中的pk或者vs會不自覺的陷入到成交的氛圍中。為你的產品選出10個VS。
\n 5、實測法則：看看這張圖就知道了！

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\n 6、氣氛法則：評論，銷量
\n 7、全球法則：你是哪個領域的，

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\n 8、道具法則：如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權威性，更可增強信任感。
\n 9、退貨法則：零風險承諾
\n 10、細節法則：消費者除了觀注評論和銷量外，還關注你的產品細節，用多圖的方式展示細節部分，更能讓客戶信任你的品質。
\n 11、故事法則：講好屬于你的故事。
\n 12、魚餌法則：免費試用，免費贈送……
\n 13、明星法則：明星代言
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\n 一個好的營銷型網站的文案必定是走心的，所有的文案一定是來自客戶，并用消費者的語言看他們看得懂的話，調查客戶為什么要買你的產品。

\n 此文轉自網絡

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